JBO竞博体育服装赛道一直以来都是充满热议的话题，其逐年稳定增长的市场规模也吸引了大量资本及卖家的涌入。据 Statista 预测，2022年仅女装的市场规模就预计达8885.78 亿美元，年增数达3.43%。其中美国市场最大，其次是英国和日本。但同时服装也是推广营销竞争最为激烈的行业之一，据 GoodSpy 数据显示，2022年独立站各行业的广告投放量来看，服装占大盘份额最大，商家们在广告营销端的投入力度正在上升。

　　本周分析的是一家中国出海的品牌 —— Bella Barnett。与全品类的女装快时尚品牌不同，Bella Barnett 选择以连衣裙礼服作为市场切入点，通过精致裁剪以及时尚设计吸引了不少欧美年轻消费群体的兴趣。并通过有效的营销手段，迅速在社交平台上收获了一批品牌拥趸。

　　从 Google Trends 的搜索趋势来看，Bella Barnett 从2021年开始发力营销，搜索量迅速上升。其中也可以了解到用户重点关注的信息：Bella Barnett 的连衣裙、评价以及折扣优惠。这几个信息也在 Bella Barnett 的营销策略上有所体现，下文将进一步分析。

　　从产品上看，Bella Barnett 主打的连衣裙礼服，在所售卖产品中占比高达73.0%，此外还增加了外套、泳衣、连衣裤和珠宝配饰4个类目。价格上，Bella Barnett 主打中低端消费群体，价格在60美元至80美元之间的产品占比最高，达到44.2%，而最低的一套礼服的价格仅售21美元，此外还有满减优惠活动。可以看出价格是 Bella Barnett 受年轻群体喜爱的重要原因之一，与动则需要花费成百甚至上千的高端奢侈礼服相比，Bella Barnett 正逐渐成为新消费群体追求时尚、彰显个性的平替品牌之一。

　　在客户体验上，Bella Barnett 提供了更精细化的商品分类。以连衣裙类目为例，Bella Barnett 根据产品风格、适用场景、颜色和面料进行精细分类，此外还增加按价格和按尺码筛选，极大提高用户体验，满足客户个性化找款需求。

　　Bella Barnett 作为一个主打年轻消费群体的新品牌，在社交媒体上累计获粉超过75万。其中重点布局 Instagram 、Facebook 和 TikTok 平台，内容以产品的图文及短视频营销为主，更新频率在每天3-5条。TikTok 圈粉最快，运营1年多，累计获赞超过10万。除了自媒体运营外，Bella Barnett 还有和大量KOL的合作案例，其中不乏百万粉丝博主。

　　据 GoodSpy 数据显示，Bella Barnett 在2022年开始逐渐加大在（移动端）媒体的广告营销投入。从投放趋势可看出，Bella Barnett 投放高峰期主要集中在下半年，8月投放量环比增长59.9%，在投放的广告量将近7千条。此外，在临近年底聚会活动增多的12月份也有一轮投放小高峰，在投广告量环比增长120.4%。

　　欧美市场是 Bella Barnett 营销的主阵地，广告投放占比份额高达97.4%；其次是拉美市场，占比为2.6%。从细分国家/地区来看，Bella Barnett 在美国的广告营销投入力度最大，其次是法国和瑞典。

　　在 Bella Barnett 投放的广告素材中，图片类型素材占比高达83.0%，素材的制作特点明显，主要为真人模特试穿的拼图照片。此外是视频类型素材，占比为16.9%，其中视频类素材时长≤15s的素材占比达到93.4%。

　　①：图片类型素材主要为模特试穿展示的多角度拼图。相较于单张图片，通过三个或多个角度的拼图使得服装展示更具有立体感，让客户更直观看到该款服装的设计细节以及包裹感。从预估曝光量来看，该条素材累计投放了103天，素材利用率高，使用效果好，预估的曝光量也达到了350万。