JBO官网7月17日,高端女装品牌珂莱蒂尔(Koradior)官宣好莱坞女演员莉莉·柯林斯为新品牌代言人,成为后者代言的首个中国女装品牌。当天,手执玫瑰、身穿玫红色粗花呢外套的莉莉·柯林斯赫然出现在
今年34岁的莉莉·柯林斯是珂莱蒂尔签约的第二位国际明星,在她之前是珂莱蒂尔在2016年签下的国际超模米兰达·,彼时的米兰达·33岁,与如今的莉莉·柯林斯年纪相当。
与米兰达·签约当年,珂莱蒂尔还受邀二次登陆米兰时装周发布压轴大秀,进一步提升了国际知名度。米兰达·身着珂莱蒂尔粉色深V礼服亮相秀场,成为珂莱蒂尔品牌史上的荣光时刻。
与米兰达·一样,莉莉·柯林斯在中国享有一定的知名度,她的生活动态和街拍常常出现在中文社交媒体上。但此次成为珂莱蒂尔的代言人,并未在网络上引起太多关注。
珂莱蒂尔官宣的评论区中,几条高赞评论要么关心米兰达·是否仍是品牌代言人,要么期待莉莉·柯林斯主演的《艾米丽在巴黎》第四季播出,也有人直言品牌为莉莉·柯林斯拍摄的海报不够时尚。
不过,网上的评价大概率并不来自珂莱蒂尔的实际消费者,也不太可能影响其目标客群。作为创立于2007年的老牌女装,珂莱蒂尔早期主要通过线下渠道接触消费者。直到今天,线下依然是珂莱蒂尔的主要销售渠道,其母公司旗下其他品牌也是如此。
2014年,珂莱蒂尔登陆港股,成为深圳首家上市的高端女装品牌。此后,珂莱蒂尔多次开发、收购品牌,并在2019年将公司名由“珂莱蒂尔”改为“赢家时尚”。
目前,旗下共有八个女装品牌,包括四个自有品牌——Koradior(珂莱蒂尔)、La Koradior(拉珂蒂)、ELSEWHERE(珂思)、FUUNNY FEELLN(仿佛),和四个收购品牌——CADIDL(卡迪黛尔)、NAERSI(娜尔思)、NAERSILING(恩灵)、奈蔻)。
除FUUNNY FEELLN是2019年推出的年轻化中端品牌外,其他七个均为高端品牌,风格定位虽略有差异,但目标客群几乎一致——30-45岁为主、具有经济实力的女性。
的多品牌战略效果显著。从2014年的10.4亿元起,公司年营收一路保持双位数增长,到2021年攀升至63.5亿元。2022年,赢家时尚首次录得营收下降,同比减少11%至56.6亿元。其中,约78%来自线%来自电商。对比同样是靠中高端女装上市的朗姿股份,其2022年女装业务营收15.4亿元,电商占比33%。
主品牌珂莱蒂尔一直是集团的优等生。2022年,珂莱蒂尔的营收达到19.8亿元,占全集团的34.91%。另一个突破10亿元的品牌是2019年收购的娜尔思,其12.4亿元的营收占比21.84%。
值得注意的是,赢家时尚的盈利能力并未随着营收一同增长。在仅有两个品牌的2014年,赢家时尚毛利率为73.30%,净利率为12.39%。到了2022年,集团整体毛利率仍稳定在75.12%,但净利率下滑至6.63%。
在最近发布的2023财年中期盈利预告中,赢家时尚披露,集团将录得中期收益和溢利双增长,其中溢利同比增长不少于65%。赢家时尚把这归功于公司全面升级策略的生效。
赢家时尚在2022年财报中表示,公司将开展全新升级,由“中国中高端女装行业领军企业”转变为“中国领先的轻奢品牌管理集团”,2023年的零售额目标为100亿元,2025年要达到150亿元。
考虑到赢家时尚过去的渠道布局重点在线下,线上或许仍有增量空间。财报提到,在零售业受冲击的2022年,赢家时尚加大了对线上渠道尤其是抖音直播的投入,电商营收较2021年同比增长18.04%至8.9亿元,其中抖音收入同比增加159%至1.4亿元。
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